Monthly Archives: February 2015

  • 0

„Caile persuasiunii”, de Jean-Noel Kapfere

Category : Recomandarea lunii

10715896_875909259094988_132407384_n

Caile persuasiunii, de Jean-Noel Kapfere,  este o carte pe care fiecare dintre noi ar trebui sa o aiba in biblioteca, fiind explicat si exemplificat in ea “modul de influentare a comportamentelor prin mass media si publicitate”.

Jean-Noel Kapfere considera persuasiunea ca fiind un proces format dintr-o serie de etape psihice: expunerea la mesaj, transformarea in imagini a stimulilori senzoriali, acceptarea sau respingerea continutului mesajului, trecerea de la atitudine la comportament, mentinerea de durata a schimbarii atitudinal-comportamentale.

In carte autorul inglobeaza aromonios teoria cu exemplele si face ca lectura sa fie facila. In acelasi timp, el isi propune prin aceasta carte sa aduca o contributie la nivelul cercetarii, al practicii, al regelementarii si utilizarii comunicatiilor persuasive. Astfel ca, cititorul nu trebuie sa aiba nicio cunostinta in prealabil, ci doar dorinta de a descoperi.

Primele 3 capitole se axeaza pe introducerea cititorului in domeniul  persuasiunii, punandu-se in evidenta prezentarea unor cadre si scheme de gandire care ghideaza cercetarea actuala in domeniul persuasiunii. Iar ultimele capitole pun acentul pe analiza rezultatelor. Din ele aflam motivele pentru care o persoana este determinata sa se expuna sau nu la anumite tipuri de mesaj si care este modalitatea de codificare a lor. A intelege mesajul nu este suficient pentru a fi convins, cartea oferindu-ne informatii despre un ansamblu de operatii pshiologice ce vor conduce la acceptarea sau refuzarea mesajului.

De ce o recomand unui student la comunicare?

Cartea este complexa si trece prin tot ce inseamna arta si stiinta persuasiunii, arata modul prin care mass media si publicitatea influenteaza comportamentul si poate reprezenta o lectura fundamentala pentru oricine doreste sa activeze in domeniul comunicarii.

 

Mihaela Sirbulescu